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销售培训玩嗨了大冬天互相泼冷水?你怎么不上

时间:2018-09-24 06:49 来源: 威尼斯人网上娱乐网 点击:

前几天看到新闻推送说有销售人员培训,为了惩罚没有完成任务的员工,在大冷天,互相泼冷水。

号称气氛带起来了,所以就泼了。

你怎么不上天呢?

不由得想起去年11月底我遇到的事。

有天我把娃和她爸丢进了游乐场,我一个人坐在休息区看书。

这时候来了个短头发的女孩,过来就给我周围的几位要擦洗他们身上的东西。

大家懂的,一种很狗皮膏药式的销售手段。

我身边的人连摆手都不摆,直接走了。

女孩子走到了我的面前,要向我推荐产品,我向她微笑着说,不用给我,我真的不需要。

她愣了一下,说,姐,你是我今天看到对我态度最好的一个人了。

正是这么一个开场,接下来快一个小时的时间,这个女孩跟我讲了很多。

她说,她从农村里出来,父亲在矿山工作,过去一个家庭的重担都在他父亲肩上。

她上的是大专,如今还有一年才毕业,被同学叫过来这边工作。

她没有在这个城市读书,也没有亲戚在这边,也就没有任何工作圈以外的人脉,她就是凭着一腔热情过来的。

如今来了四个月,这四个月的每一天她都不知道自己是怎么坚持过来的。

她很感恩自己能做这份工作,能自己赚钱养活自己。

这份工作教给了她很多东西,让她明白了如果要获得成就,就必须靠自己的努力。

他们没有底薪,卖多少得多少,全靠自己的努力来获得。

卖出一瓶80元的清洁药水,他们可以提成6元。

她的最高销售记录是一天卖27瓶。

马上要过年了,今年她不想回老家了,赚一点钱可以寄回去,给家庭减轻压力。

她很高兴她能给家庭减轻压力,因为她觉得这样她的生活才能更有意义。

这个时候她擦了我包的把手,是的,清洁效果真的很好,一半是我原本脏脏的包,一半已经很干净了。

她说,今天一整天连个让她擦东西的人都没有,所有人见到她就打发她走了。

她其实很喜欢她们的这个产品,因为真的可以把东西擦的很干净。

说着又蹲下来说,姐,我帮你擦鞋吧,我们这个清洁液效果真的很好的。

我赶紧拦住了她。

我问她,你今天都在这里转吗?

她说是的。

我又问,你是不是还没有吃饭?

她说,姐,吃了。

我再问,你吃的什么?

她说,哪里都有吃的,我就路上随便吃了点。

这个时候我叫她把手机给我,我加了她的微信,给她发了20元的红包,然后把手机还给她。

她拿过手机来看了一下数字,立马哭了,她说从来没有人给过她那么大的红包。

我告诉她,这个商场周围就没有随便吃东西的地方,我知道你骗我,今天是这个月最冷的一天,不吃东西,怎么能扛得过去。

她说,姐,真的习惯了。

我说不了什么,一份没有底薪的工作,饱一顿饥一顿当然是常事,而他们重点销售的地方又都是周围没有便宜餐饮的地方,有业绩可能都不敢随便吃吧。

她想了一下,说,姐要不这样,你都给了我20了,要不你再加20,我给你我们的产品,就当是做活动,这样我还能完成一个指标,回去也不会受惩罚。

说这些的时候,她脸上露出有点惊慌的表情。

然而,我还是拒绝了,我告诉她我就是想请她吃一顿晚饭,而不是给她几块钱提成。

最终她非常认真的拿出了一份他们的赠品给我,然后离开了。

我其实很喜欢这个孩子,她身上没有那种浓浓的鸡血味,她非常真诚,非常乖巧,非常有魅力。

她适合做销售,但,她不适合这份刷商场的工作。

在她走了以后,我立马联系了我的朋友,请他带这个孩子工作。

我朋友很快答应了,他说原则上不招没有超过一定年龄的外地人,但是因为她这份工作的确是很操蛋,所以他还是有责任帮她的。

并且我朋友向我保证,绝对让她能好好过年。

等我回头和小姑娘说的时候,她拒绝了我,她说她很喜欢这份工作,并不打算换。

我那一瞬间明白,我错了。

是的,我可以给她提供更好的工作机会,让她脱离这种朝不保夕的苦海.

但是,“苦海”是我价值观里的定义,并不是她的定义。

做销售的门槛并不算太高,许多销售界的成功人士并无所谓过硬的学历、很好的素质、强大的背景等等。

导致的结果就是,看起来只要拥有一腔热情,就可以做好销售。

“你没有成功,因为你还不够努力!”

“你只要用心,就可以获得成功!”

“任何人的成功都是可以复制的!你只要像我一样就行!”

的确,原因和结果之间是有必然联系的,但是,从原因到结果的中间路径却各有各的不同。

有的人的成功因为性格中的坚韧,有的因为抢到了好的机遇,有的因为本身真的很圆滑。

但是并不是每个人都能承受数次打击,并不是每种销售都需要弯腰俯首,把尊严留给别人践踏。

工作是需要尊严的,销售工作更是尊严大过天。

如果一个人相信他的产品,他就不会用这个产品蹲在地上给别人擦鞋来换取信任,否则这和乞讨有什么本质差别?

而谁又会二次消费这种依赖乞讨式的产品?

在激烈的市场竞争下,第一次遇到可能看孩子们努力给孩子们点钱,或者碍于面子就想用钱了事,但是下一次呢?

但是很多企业主并不能明白这一点。

每个企业都负有教育员工的责任,特别这种都是年轻员工的企业,企业主的管理就等于孩子们的学堂,但是赚钱和剥削还是有差别的。

依赖剥削生存的企业,早早滚蛋吧!


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